TIEMPOS DE CRISIS = MÁS GASTO PUBLICITARIO

Ya lo dijo rockefeller cuando le preguntaron que que haría si lo perdiera todo y tuviera que empezar de nuevo con 1 millón de dólares: haría un producto con 100.000 dolarles y los otros 900.000 lo usaria en publicidad de ese producto.

He encontrado un anuncio muy peculiar de nuestro gran amigo publicitario Reino Unido. El diario económico Financial Times ha lanzado una campaña en Reino Unido que alerta a los anunciantes del error de recortar el presupuesto de marketing como una medida ante la crisis global.

La creatividad, obra de DDB London, se puede ver en las vallas de Londres. Son vallas vacías en las que en una esquina aparece un pequeño anuncio con el logo del diario que dice: “Crisis global. ¿Cuál es el primer error de las empresas?”.
La campaña redirige a los consumidores a la web www.ft.com/budgets, en la que se recogen diversos estudios que señalan que las empresas que no reducen su inversión en marketing en épocas de crisis salen beneficiadas.

"Esta nueva creatividad apoya el argumento de que las compañías que continúan invirtiendo en publicidad en tiempos difíciles resurgen más fuertes que las que no lo hacen”, asegura en The Guardian el director de marketing del diario.

REDES SOCIALES

Las redes sociales están alterando nuestro mapa de relaciones y nuestros usos y costumbres sociales: si en Facebook vas a meter cosas relacionadas con tu vida personal, incluyendo fotos de juerga con tus amigos, etc… ¿por qué das de alta como amigo a tu jefe o a un compañero de trabajo que no consideras amigo personal? ¿Simplemente porque te parece maleducado decir que no? Seguramente tiene el mismo sentido que el que subas una foto tuya borracho como un piojo nada menos que a tu perfil en una red social profesional como Xing o LinkedIn.

El problema, claro está, es encontrarnos con los típicos convencionalismos sociales de las generaciones puente, esos que los Gen Y no tienen y que les facilitan decir que no a alguien que no conocen o que no quieren tener en un círculo determinado con toda facilidad y sin quedar como unos maleducados.

Cada día más, la vida de una persona se refleja en Internet, en buscadores y redes sociales de todo tipo. ¿Nos vamos a escandalizar porque una persona en un Departamento de Selección los use para hacerse una idea de a quién está fichando? Es una decisión importante… ¿recomendaríais a un empleador que no lo hiciese, o al contrario, a un candidato que no tuviese una idea clara de qué puede encontrarse en su ego-search?

La dirección es que, con las obvias prevenciones y sentido común, la red recoja cada vez más información de nosotros, no menos: será por tanto ese contexto en el que nos toque aprender a vivir.

LA CRISIS, EL MARKETING Y NUESTRO INGENIO

La crisis nos obliga a agudizar el ingenio y una de las maneras prácticas y rentables que tenemos de hacerlo es mejorando nuestra publicidad inmobiliaria e internet marketing.
¿Sabías que hoy en día estamos expuestos a unos 3000 a 4000 impactos publicitarios diarios?
Eso incluye todas las marcas, anuncios, publicidad, cuñas de radio, acciones de marketing, vallas, internet, etc.
Si te pregunto que recuerdes todos los impactos publicitarios que viste ayer, seguro que no eres capaz de decirme ni 20.
Estamos bombardeados de publicidad. Y hemos aprendido a ignorarla. ¿Acaso crees que con un slogan tipo: “Buscamos tu ilusión” o “Vivienda de calidad” vas a llamar la atención? Incluso siendo llamativos, la gente se quedará con lo llamativo del anuncio y olvidará lo que se está anunciando.
Por ejemplo en internet, ya no se navega por la red. Ahora se va en nave espacial recorriendo todo el universo y parando muy brevemente en las estaciones (páginas webs) que nos resulten interesantes. Como no hay tiempo que perder, si algo no se encuentra (un piso en Chamberí) subimos a la nave espacial y salimos disparados a otro sitio donde encontraremos la información que queremos.
Pero todo esto no es malo. Tiene sus ventajas si aplicas un poco de Internet Marketing. Si creas una estación espacial con información detallada e interesante para el tripulante de la nave, este se parará y la absorberá como una esponja.
La solución:
Ofrece información que la gente quiera buscar. Si alguien busca un piso en el Barrio de Gracia, en Barcelona, ofrece toda la información posible para que al comprador le llame la atención y le genere el suficiente interés como para llamarte y concertar una visita.
Que esa información sea accesible. Hoy en día esto es muy fácil ya que disponemos de internet, páginas webs y blogs. El coste de estos medios es muy bajo con respecto a otras alternativas como los anuncios en prensa, radio y televisión.
Actualiza tus contenidos y formatos. Ya no es suficiente con resaltar el típico 3 dormitorios, 2 baños, cocina equipada, trastero y garaje. Tienes que ofrecer más datos. El vídeo es gratis y resulta muy eficaz para presentar información tanto de las zonas como las propiedades y promociones.

El Marketing Inmobiliario esta más vivo que nunca

He enontrado una buena reflexión respecto al un Seminario de Marketing Inmobiliario organizado por el Club de Marketing de Navarra en Pamplona, con diferentes actores del sector, principalmente promotores, constructores y algún arquitecto.
El objetivo durante es dos días es analizar, la situación actual de un mercado castigado por la crisis y determinar como el marketing puede ayudar a estas empresas a posicionar sus marcas y productos, ahora que las reglas del juego han cambiado. Finalizada la primera jornada me vienen a la mente un par de reflexiones.

La primera es la consideración que buena parte del mundo inmobiliario tiene del marketing. Es evidente que en un momento de crisis generalizada, las empresas están inmersas en un boom de acciones promocionales (en algunos casos malas) constantes que está generando una guerra de precios que genera desconfianza en el consumidor que prefiere esperar hasta la próxima bajada. Parece por tanto que tan sólo está pata del mix está siendo aplicada. Muchas compañías parecen olvidar que el marketing y la comunicación bien aplicados en cualquier empresa (y en el ámbito inmobiliario también) pueden ser excelentes referentes que, junto con el resto de disciplinas y una adecuada coordinación y visión estratégica pueden permitir reorientar un mercado de escasa demanda.

La segunda reflexión es apreciar como esta situación no es generalizada y algunas empresas del sector ya están trabajando en sus sus políticas comerciales y de marketing aprendiendo de otros sectores, al aplicar nuevas ideas en este campo más allá de la promoción basada en bajadas de precio. En este sentido, Hábitat acaba de anunciar cambios en su dirección general y en otros puestos clave y algunas empresas ya fomentan iniciativas para vender su exceso de suelo.